İşinizi Büyütmenizi Sağlayacak 10 Pazarlama Stratejisi

İşini büyütmek isteyen işletmeciler, günümüzde sosyal medyanın gücünü kullanarak daha geniş kitlelere kısa adımlarla ulaşabilmektedir. Peki bu adımlar neler? Sizin için 10 adımda, işletmenizi büyütmenin yollarını yazımızda topladık!



Bir işi büyütmek kolay değildir. İlk önce, uygulanabilir bir fikre ihtiyacınız var. Oradan, karlı bir biş bulmanız, bir demografik hedef tanımlamanız ve bunları satmak için değerli bir yapınızın olması gerekir. Ürünleri, hizmetleri ya da bilgileri satıyor olsanız da, kelimeyi duyurmak gittikçe zorlaşmaktadır. Büyümenizi hızlandırmak için doğru pazarlama stratejileri olmadan, kar etmek ve ayakta kalmanız ise neredeyse imkansızdır.
Bununla birlikte, işinizi pazarlamak için doğru stratejileri belirlemek genellikle roket bilimine benzetilir. Mesajınızı doğru izleyiciye nasıl ulaştırıyor ve etkili bir şekilde yapıyor musunuz? Dönüştürme teklifiyle kâr elde ederken görünürlük ve satışları nasıl artırıyorsunuz ?

Gerçek şu ki, sizi bu işte bu noktaya getiren şey, muhtemelen sizi bir üst seviyeye taşımayacaktır. Kendinizi sıkışmış hissediyor olabilirsiniz. Çoğu girişimci, "çalışamayacakları" işlerde, "çalışmak" konusunda çok meşguller. Müşteri elde tutma, tedarik zinciri talepleri ve daha fazlasını içeren bir şirketin günlük işlemleriyle uğraşmanın bir sonucu olarak, işlerimizin büyümesini körüklemeye yardımcı olacak doğru pazarlama stratejilerini kullanmayı ihmal ediyoruz.

Bunu düzeltmek için yapmak ne gerekiyor? Basitçe söylemek gerekirse, bir an geri adım atmanız gerekiyor. Mesajınızın temel mekaniğini ve gömleğinizi kaybetmeden daha geniş bir kitleye nasıl etkili bir şekilde ulaşabileceğinizi analiz etmeniz ve anlamanız gerekir. Peki tüm bunların sırrı? Hangi pazarlama stratejisini kullanırsanız kullanın, etkili bir satış dönüşüm hızınız yoksa ve sadece dönüşümlerinizi optimize ederseniz , paranızı çöpe atıyor olursunuz.

Kullanılacak En İyi Pazarlama Stratejileri Nelerdir? 

Çoğu işletme, bu bilmeceyle karşı karşıya kalmaktadır. Satışları büyük ölçüde iyileştirmek ve görünürlüğü artırmak için net bir ihtiyaç vardır. Ancak daha fazla görünürlük elde etmek için işletmeler daha fazla para harcamak zorunda kalıyor. Verim almak için nasıl bir yol izlemek gerekiyor?
Buna cevap olabilecek 10 adet strateji belirledik. Birlikte göz atalım.

1. Sosyal medyayı kullanın.

Sosyal medyayı görmezden gelemezsiniz. Tüm sihir tam olarak burada başlıyor. Bazı işletmeler, yalnızca sosyal medyanın desteği üzerine inşa edilmiştir. İlk başta korkutucu olabilir. Ancak, ivme kazandıkça, zamanla daha kolay hale getirmek için sosyal medyada içerik bulabileceksiniz.
Tabii ki, bütçeniz varsa, bir ajans ile de anlaşabilirsiniz. Ama yapmazsanız, sadece kendiniz olun. Doğal olup, düşüncelerinizi yayınlayın. Ürünlerinizi gönderin. Hedef kitlenizin siz ve işiniz hakkında veya bulunduğunuz endüstri hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olacak alakalı ve yararlı bulduğunuz her şeyi gönderin.
Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi arayan potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için Instagram, Snapchat, Twitter gibi platformlarda doğrudan mesajlar kullanın. Bu çok güçlü bir pazarlama.

2. Video öğreticileri oluşturun.

İşinizi duyurmanın en etkili yollarından biri video dersleri oluşturmaktır. İnsanlara faydalı bir şeyler öğretin. Adım adım öğreticiler oluşturarak kendinize bir kitle oluşturabilirsiniz.
Bu işte ne kadar iyi olursanız ve ne kadar değer verirseniz, görünürlüğünüzü sonuç olarak satışlarınızı o kadar hızlı artırabilirsiniz. 
Bugün, YouTube, Google’ın arkasındaki dünyanın en büyük ikinci arama motorudur. Ne zaman birisi görsel olarak bir şeyler öğrenmek isterse, oraya giderler. Muhtemelen kendiniz için defalarca yaptınız. Öyleyse, işinizde tüketicilerin bazı kilit noktalarını çözmelerine yardımcı olacak ne öğretebileceğinizi kendinize sorun. 
En zor kısım? Kendi sesini duymak ve hatta kendini görmek. Şimdi, kamerada görsel olarak görünmeniz gerekmiyor, ancak muhtemelen duyulmanız gerekecek. Zamanla buna alışırsınız. Ancak YouTube’un görünürlüğünü ve erişimini görmezden gelemezsiniz, o yüzden hemen oraya çıkın, kullanışlı videolar yapmaya başlayın.

3. Şimdi bloglamaya başlayın.

İşletmeniz için bir blogunuz yoksa hemen bir tane başlatmanız gerekir. Ancak sadece kendi blogunuzda blog yazmanıza gerek yoktur. Pek çok insan bloglamayı sıradan buluyor çünkü görünürlükten yoksunlar. Gerçek şu ki, ne yaptığınızı bilmiyorsanız blogunuz kısır bir çöl gibi olacak.
Ancak bu sadece fikirlerinizi kendi blogunuza göndermekle ilgili değil .  İçerik göndermek için Medium gibi platformlar kullanın . Quora ve Reddit hakkındaki soruları cevaplayın. Ya da LinkedIn'in yayın platformuna çıkın. Bunların hepsi, şu anda size anında erişmenizi sağlayan kitlelere hitap etmenizi sağlayacaktır.
Blog yaptığınızda, blogunuzun etkili bir şekilde yapıldığından emin olun. İnce içerik göndermeyin. Değer katmayı düşünün. Tüm iş sırlarınızı açığa vurmaktan mı endişeleniyorsunuz? Endişlenmeyin,. insanlara o kadar değer verin ki anında gözlerinde otorite olun. Bu, herhangi bir işi pazarlamak için kullanabileceğiniz en güçlü stratejilerden biridir.

 4. Arama motoru optimizasyonunu anlayın.
 

Evet, SEO korkutucu olabilir. Ancak güçlü de olabilir. SEO’yu doğru şekilde öğrendiğinizde , gökyüzü gerçekten sınırsızdır.
PBN'leri ve diğer bağlantı şemalarını Google'ı "kandırmak" konusunda kullanmayı öğreten şirketler var. Kısa vadeli sonuçlar elde edebilir, ancak uzun vadede başladığınız noktanın gerisine düşersiniz. SEO ile kısayoldan başarıya ulaşamazsınız. Tıpkı iş dünyasında olduğu gibi, sonuçları görmek istiyorsanız işe zamanınızı katmalısınız.
Bunu doğru şekilde yapmak için bazı ipuçları? Anahtar kelimeleri spam yapmayın. Bu, çoğu insanın yaptığı en büyük hatalardan biri. Arama motorlarına hürmet ederken, insanlar için içeriğinizi oluşturun. Fakat daha da önemlisi, aktardığınız bilgilerin insanlara ilgi çekici, benzersiz ve muazzam bir değer kattığından emin olun.

5. Sizi yükseltecek etkileyici unsurları göz ardı etmeyin.

İzleyiciyi oluşturmak için yıllar sürmeden sosyal medyadaki görünürlüğünüzü artırmak mı istiyorsunuz? O zaman kesinlikle etkileyicilerden yararlanmalısın. Ancak anahtar doğru etkileyiciyi bulmaktır. Milyonlarca takipçisi olan etkileyicilerle gitmek zorunda değilsiniz. On binlerce, hatta yüz bin takipçisi olan mikro-etkileyicileri tercih edebilirsiniz.
Doğru kitleyi hedef almak için nişinizde doğru etkileyiciyi bulun. Bu sadece mesajınızı yaymakla ilgili değil. Mesajınızı doğru tüketici tabanına yaymakla ilgili. Bunu doğru bir şekilde yapabiliyorsanız, geri dönmesi muhtemel kar hakkında düşündüğünüzde, yatırım yapılmayan para için oldukça büyük bir kitleye ulaşabilirsiniz.
 
Satış sistemleriniz ve ürünleriniz yerinde ise, bu mantıklı olur. Açıkça dönüşüm sağlayan bir teklifiniz varsa ve bu sadece daha fazla görünürlükle ilgili ise, o zaman bu muhtemelen sizin için doğru pazarlama stratejisidir. Durumu değerlendirin ve etkileyenlere ulaşın ve fiyatlarını ölçün. Küçük testler yapın ve neyin işe yaradığını görün, ardından ölçeklendirin.

6. Mıknatıs etkisi yaratın    

Pazarlamadaki bu kadar etkinlik gerçekten de büyük bir mıknatıs etkisi yaratmaya neden oluyor. Doğru izleyiciye sunulan doğru pazarlama stratejisi patlayıcı sonuçlar yaratabilir. Bunu yapmanın en iyi yolu, doğru ağrı noktalarını belirleyip bir çözüm sunabiliyorsanız, o zaman doğru yoldasınız demektir.

7. Facebook reklamlarını yeniden hedefleme ile kullanın.

Bugünlerde hemen hemen her şeyi pazarlamak için kullanabileceğiniz en güçlü yöntemlerden biri Facebook reklamları. Facebook ile çok spesifik bir kitleye ulaşabilir ve bunu çok kolay bir şekilde yapabilirsiniz. İlgi, yaş, ilişki durumu, coğrafi konum ve çok daha fazlasını hedefleyebilirsiniz.
Ancak harika sonuçlar elde etmenin püf noktası sadece tıklama trafiğiyle ilgili değil. Dönüşümlere odaklanmalı ve pikseller üzerinden yeniden hedeflemelisiniz. Facebook Pixel'i sitenize nasıl kuracağınızı bilmiyorsanız, bunun nasıl yapılacağını kesinlikle öğrenmelisiniz. Facebook reklamlarını yayınlamıyor olsanız bile, izleyicinizi bir pikselle oluşturabilirsiniz.
Piksel, sitenize gelen herkesi izler ve bunlara özel izleyiciler oluşturabilirsiniz. Örneğin; estetik üzerine hizmet veriyorsunuz. Burun estetiği üzerine bir içerik yayınlarsanız, piksel ile ziyaret eden kişileri izleyebilirsiniz. Bu şekilde zaten ilgi göstermiş olan kişilere hizmetinizi pazarlayabilirsiniz.

8. LinkedIn'i doğru şekilde kullanın.

LinkedIn profilinizde video var mı? Kolayca bir tane ekleyebileceğinizi biliyor muydunuz? Neden kendinizi ve işinizi tanıtmak için zaman ayırmıyorsunuz? Bunu profil açıklamasına bağla. Bu, işinizi pasif bir şekilde pazarlamanın kolay bir yoludur ve doğru yapıldığında şok edici sonuçlara yol açabilir.
LinkedIn'de pek çok bağlantınız varsa ve gerçekten orada yayınlamıyorsanız, hemen başlayın. Özellikle yayınlarınız viral hale geldiğinde, geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Burası girişimcilik yolculuğunu iletmek için harika bir yer. Zorluklarınız hakkında konuşun ve hikayeler anlatın. Hikayeleriniz ne kadar etkili olursa, viral olduğunuzda potansiyeliniz o kadar artar.
Diğer işletmelere de ulaşabilir ve LinkedIn'deki benzer düşünceli girişimcilerle işbirliği yapabilirsiniz. Her şey iş için harika bir kaynaktır ve çok fazla insan buna bakmaktadır.

9. Bir ortaklık programı oluşturun.

Çoğu insan bağlı kuruluş pazarlamasının gücünü anlamıyor. İştirakler büyüme için büyük doping sağlayabilir. Ancak doğru ortaklara yaklaşmak her zaman bu kadar kolay değildir. Daha büyük kuruluşun sizi ciddiye almasını istiyorsanız, iyi bir dönüşüm elde etmeniz gereklidir.
Israrcı ve bunu başarmak için gerçek bir cesaret gerektirir. Birkaç aksilikten sonra çoğumuz cesareti yitiririz, ancak ortaklıklar söz konusu olduğunda duyguların engellenmesine izin veremezsiniz. Bir bağlı kuruluş programı oluşturun ve size yardımcı olabilecek potansiyel bağlı kuruluşlara ulaşmaya başlayın.

10. E-posta Pazarlama Dizilerini Kullanmak

İyi bir satış stratejisinin bir kısmı e-posta pazarlama dizisi olacak. Bunlar, kullanıcılar listenize abone olduklarında çıkan otomatik mesajlardır. Abone ile ilişki kurmak için e-posta dizinizi kullanın. Öznel ve şeffaf olun.
Listenizi bölümlere ayırmak için e-posta yanıtlarını ve tıklamalarını kullanın. Örneğin, birisi belirli bir bağlantıya tıklarsa, açıkça bir şeye ilgi göstermiştir. Bu aboneyi daha sonra kendilerine pazarlayacak şekilde etiketleyin. Biri satın alırsa, onları bir alıcı olarak etiketleyin. Alıcılarınızı ve abonelerinizin çıkarlarını belirlemek, segmentlere ayırmak sizin için büyük bir kaynak olacaktır.
Bu, hedef kitlenizin daha iyi neye yanıt verdiğini anlamanıza yardımcı olur, sizi daha iyi bir iletişim deneyimi sunar ve müşterilerinize daha iyi hizmet vermenizi sağlar.